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创地产商业新模式,深圳首个新零售品牌直播街,光风霁月的创与敢“博亚体育app”

本文摘要:从0到1,让一个直播基地成熟运转起来需要多久?光风霁月给出的谜底是,1年。2020年,电商直播的风彻底吹了起来,也动员了一大批直播基地的建成落定。而早在2019年,光风霁月就打造了首个直播内容工业园。在广州直播基地落地的一年后,光风霁月又开始将眼光投向了新的模式探索——在深圳包下一条街,打造全国首个新零售品牌直播基地。 光风霁月是如何在直播电商领域迅速脱颖而出?在构建直播场景、内容代运营、电商工业化等方面又有哪些方法论?

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从0到1,让一个直播基地成熟运转起来需要多久?光风霁月给出的谜底是,1年。2020年,电商直播的风彻底吹了起来,也动员了一大批直播基地的建成落定。而早在2019年,光风霁月就打造了首个直播内容工业园。在广州直播基地落地的一年后,光风霁月又开始将眼光投向了新的模式探索——在深圳包下一条街,打造全国首个新零售品牌直播基地。

光风霁月是如何在直播电商领域迅速脱颖而出?在构建直播场景、内容代运营、电商工业化等方面又有哪些方法论?在深圳南山,我们见到了光风霁月的首创人廖青青,和她聊了聊光风霁月的电商直播模式。直播网红街同城直播,到底能迸发出多大的火花?不知道在你刷抖音的时候,有没有看过这样一个账号:老板是个隧道的广西人,天天晚上10点半,她会准时泛起在夜市档口,推着一辆满载食料的小车,系在车后的小凳子一放,排队的食客向她汇聚,一个个叫上一碗螺蛳粉、挑上鸡爪、手拿猪蹄大快朵颐。特此外是,老板的手机就那么直接架在店肆前面,生意太好、老板很少有互动,但却挡不住屏幕前的用户纷纷打出那一句“看起来太香了!”“位置在那里,我改天也去尝尝......”你是不是也是屏幕前看着美食垂涎欲滴的那一位,如果有一天,当你在抖音上刷到的美食就跟你在同一座都会,既可以去现场吃、也能叫外卖,你会不会点一份尝尝?深圳南山一直以来都是年轻人逛街、打卡网红店的最佳选择地,克日,在南山南油南门一坊步行街里,有一条街悄悄换上身新“皮肤”。

步行街的入口树立着一个带有“光风霁月”标识的牌楼,原先的杂乱的广告牌入口更换成清爽的白墙。步行街内的店肆是统一的蓝色外观,透明的玻璃让来往的行人可以一眼就能看到店肆内的情况。2020年6年,光风霁月团结深圳南门一坊步行街物业方“一农农业生长(深圳)有限公司”举行战略互助,在深圳南油打造首个步行街规模化运作的新零售直播品牌基地,现在该基地一期项目已交付完成49个直播间,商家入驻也将于2021年1月完全入满。

与日常中见到的实体店肆差别,一间店肆被划分为两部门,右边是照常的店肆部署,客人进店消费都有伙计接待;而左边则是直播间,园地虽小,但还能放下一张桌子,两把小凳,直播用的手机、声卡、补光灯也一应俱全;。“我还是第一次见到这样的店。”在街道口,一名刚刚从牛排店里走出来的女孩儿雯雯告诉小红。恰巧碰上周末不用加班,雯雯和朋侪约出来逛街,“走到路口就被这边的装修吸引了。

”“一开始以为是什么创意园给别人打卡照相的,没想到居然是还能逛街,小吃、买衣服的店肆都有,还装修得很特别。”雯雯表现,虽然平时她也爱去李佳琦、薇娅的直播间里买工具,“但这还是我第一次看到网红在直播间里是怎么样的,而且现场就是吃到他们推进的工具,很新奇。”而除了这间牛排店外,跟它同侧的还开设有多家网红食品店,另一边则进驻了有时尚、美妆饰品、衣饰等品牌商家,一街两行相对,品类明白,再加上ins风十足的装修和打卡标志,一条由老式临街商铺化身多元化网红商家直播聚集区,成为人们新的消遣娱乐去处。

“下次过来,我们计划把整条街的美食都打卡一下!”雯雯说道。“第一个吃螃蟹的人”上述的直播基地,也是全国首个实现线上线下互通的新零售直播品牌基地,在创新的背后,光风霁月构建有一套完整的孵化体系。为此,小红也采访了光风霁月首创人廖青青,请她来先容这个新零售直播品牌基地的打造理念。

1、创新模式实现品牌沉淀2020年,直播电商的风彻底吹了起来,直播和短视频已经不仅是一个宣发渠道,同时也成为品牌商家在线蓄客、转变传统销售模式的重要手段。看着动辄几千万、以致上亿的带货结果单直呼“真香”,但对于传统的品牌商家来说,想转型却并不容易。“许多品牌商家会选择去热门达人的短视频做投放、选品上主播直播间带货等方式,可是这些方式归罪到最后,粉丝还是他们(主播和达人的账号)的,真正能够沉淀到品牌自身的,很少。”廖青青表现,“光风霁月所做的,就是来解决品牌商家在这方面的痛点。

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”以此次的深圳南门一坊步行街为例,进驻基地的品牌商家需要提供应光风霁月包罗淘宝直播账号、抖音账号、快手账号等在内的直播账号治理权限,这是线上的部门。“做品牌直播内容的代运营,用商家的账号来直播。纵然最终我们和品牌的互助竣事,但之前所积累下来的粉丝也是归属到品牌自身的,而不是说某位主播达人、或者是光风霁月上。

”而在线下方面,则交由商家自己卖力,可现场售卖,食品商家也可以选择入驻外卖平台,笼罩周边和同城。“我们叫它算法驱动直播o2o商业步行街,通过线上和线下相联合,实现数字化驱动直播全国笼罩生意业务,另一方面,将线上流量引导至线下门店,增加门店商品售卖。

”2、数据驱动,精准分析那么什么样的品牌能够进驻到这个直播基地呢?廖青青透露,现在光风霁月已经同某个海内知名的数据服务中台互助,在选定地域时,通过数据服务中台搭建都会数据模型,“我们可以视察到包罗年事、性别、喜好等在内的具象的地域用户画像,从而来匹配适合引进的商家品牌,比力筛选最终决议。”以南门一坊步行街为例,联合深圳地域人群年轻化、小资精致、喜欢创意文化等特质,光风霁月一期商家的引进大部门以口碑好、受众喜爱水平高的网红品牌为主。“我们希望通太过析各品牌粉丝属性和消费偏好,到达各大商家优质产物组合的优势最大化,从而实现跨品类直播间的线上联动;即同直播基地的商家主播互推、粉丝互导,打造更大的商家粉丝经济市场。”3、项目组独立卖力,分工明确现在,光风霁月深圳南门一坊步行街品牌直播基地的商家迁入事情正在举行中,并将于2021年1月全部完成。

基于商家的店肆、抖音以及快手平台账户,在服务上,光风霁月接纳“1品牌1平台1主播1运营团队”的品牌直播间专属直播服务,一个项目组由2名主播、1名场控助理、1名运营和1名内容筹谋,共5名员工组成,独立向一个直播间卖力,“每个项目组都有自己卖力的品牌,一旦有什么问题,直接向项目组问责。”直播班次包罗了天猫、抖音、快手三大平台空间周转,直播时长控制在一天12-16个小时左右,“一站式全链条服务商家。”商家分成也十分友好,“房租免费,主播设备由我们提供,而且我们也不会收取坑位费。

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”在营收上,光风霁月与商家分成,抽取线上加线下总GMV分成,以月为单元支付。此外,为了全面引发商家的努力性,廖青青透露,“我们给每个直播间都定下了一年一千万的KPI,一旦无法完成,这个品牌就会清退出去,更换新的品牌入驻。”察势而变光风霁月建立于2017年1月,以互联网流量内容分发业务为主。从2018年开始,随着短视频内容的发作,光风霁月掌握生长趋势,先后签约了10支专业的视频制作团队,主打电商化短视频内容。

到了2019年12月,早早嗅到了直播带货机缘的光风霁月,更是率先入局电商,成为最早发力直播基地的机构之一。现在,光风霁月在广州琶洲CBD建起的电商直播基地经由1年的运转,已实现服务品牌商家200个,聚合了品牌粉丝达2-3亿。可以看到,光风霁月所走的每一步,都精准地走在风口上,面临机缘到来,敢于迅速做出调整和应变。

这种变化背后,是嗅觉敏捷和对直播生长趋势的准确判断外,与光风霁月的整个团队、公司生态也息息相关。在造访廖青青的历程中,她多次拿起手机跟小红分享起公司的员工日常,将开会、通例事情、加班、拍摄等等一系列的事情流程拍成短视频,加上魔性十足的bgm,一条搞笑视频就此降生。“我们公司的小孩儿都太好玩了,这些视频从剧本设计、出镜到最后剪辑,全都是他们自己完成了,特别有创意!”廖青青带着很是“炫耀”的语气,话语间透露着对自家员工的浏览。

据廖青青先容,光风霁月现在现有的员工数量已经到达300余人,其中,有20%具有外洋留学配景、30%拥有资深的一类、二类电商内容从业履历、另有大部门员工身世于互联网平台运营、甚至有操盘过10亿电商规模的履历。听起来入职门槛很高?“但我们今年也才刚刚招进了一批应届生。

”廖青青增补道,“他们学习能力很强,吸收能力也很快。”在光风霁月入职后,通过其商学院的造就,批量生产小白,可实现新人7天内迅速上岗,以跟上服务品牌数量的增加。“规模化运作能力、尺度化服务能力,是我们的竞争力所在。

”廖青青说。一年以前,廖青青在接受今日网红的采访时曾这么说道:“许多同行很是好奇光风霁月是干什么的。当以为我们是MCN机构,我们做起了内容全案;当以为我们是内容全案,我们做起了明星IP;当以为我们是‘内容+IP’,我们迭代出了电商网店消费升级。”一年之后,光风霁月再次走在行业之前,打造广州品牌直播基地、打造深圳新零售o2o直播步行街,此外还在珠海、北京、莆田等品牌聚集地建设常态化品牌直播基地,“现在,我们也是一家数据驱动的内容品牌电商服务商。

”采访札记——2020年,直播电商迎来井喷式的全面发作,也引发了一大批品牌商家直播需求的猛增。相比于生命周期短、带货消耗成本高的明星、主播达人直播,小红以为,随着直播电商通例化,未来用户对直播电商的态度也必将由娱乐消费、粉丝经济向日常消费、品牌信任的角度转变。光风霁月在浪潮中探索创新,察势而变,敢于实验,不停探索直播电商模式,为行业提供了新的变现模式思考。- E N D -。


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