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第16期《一洲华商道》——《展销批发商城》一级批发商效益分析-博亚体育app

本文摘要:一洲先生原创—《华商经济学》内容精选—第16期。让一部门侨界华商——先富起来,更富起来!更强起来!!前几期我们剖析了建立《展销批发商城》的前期流程,解释了许多,是希望到场的侨界华商,从基础理念和思维上,确实明白并接受一个创新商业模式。 其实,运作起来很是简练明晰。接第15期,今天我们剖析《直展直销批发商城》的投资收益分析。还是以罗马入口商业批发商家为例,来详细分析一级批发商家,入驻《展销批发商城》前后的收益对比。这几天,大家都在关注疫情趋缓后的复工重启生意的话题。

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一洲先生原创—《华商经济学》内容精选—第16期。让一部门侨界华商——先富起来,更富起来!更强起来!!前几期我们剖析了建立《展销批发商城》的前期流程,解释了许多,是希望到场的侨界华商,从基础理念和思维上,确实明白并接受一个创新商业模式。

其实,运作起来很是简练明晰。接第15期,今天我们剖析《直展直销批发商城》的投资收益分析。还是以罗马入口商业批发商家为例,来详细分析一级批发商家,入驻《展销批发商城》前后的收益对比。这几天,大家都在关注疫情趋缓后的复工重启生意的话题。

摆在入口批发商家眼前的是时间和市场的双重压力。关于生意重启的时间窗口,春夏季节性比力强的商品,生意重启之后的时间盘旋余地很小。在零售商家开门与不开门犹豫之间,不知哪一天,二级批发商来罗马进货了,转来转去,讨价还价,咖啡饮料恭迎着,问寒问暖捧场着,二级批发商依然会犹犹豫豫,更会东转西转,走了来来了走。

如果,在你的店里停下来,还是如果你有50个名目的商品。最好的状况,客人选择了十来个名目,这也是二八定律通例原理,只选20%。

最好了也就是黄金支解率——0.382,全部因素放进去,亲朋挚友、老乡同学、欠款赊销,最多35%。另有,您相信二级批发商的眼光吗?二级批发商家的选择,决议权不在你的手里,也不在零售商手里,更不在最终付钱买货的消费者手里。时间就是款项,在入口商业商家这里,每过一天,商品都有潜在的价值损耗的可能。今天二级批发商家不拿这个名目的货,下一次的价钱可能就会下降一个级别。

不是每一个二级批发商,都市到您家进货,这个概率可能也是受《二八定律》约束。天天100个来罗马批发的二级批发商家,有20个来你家驻足,至于有几个真的下单进货,就要看你的商品质量、价钱和你的服务,还取决于这个二级批发商家的自己的判断选择。

你也说不清楚他的选择尺度——眼光、判断、资金、偏好、零售商家的要求、市场信息、包罗耳食之闻的传言——都市影响二级批发商的选择。在看现金流层面,二级批发商都是现款结账吗?坏账率始终都是存在的,只是崎岖几多而已。资金周转的三角债、多角债关系,在入口商业一级批发、二级批发、零售商家之间——似乎总有永远也解不开的结。

二级批发商家,进货成本用度、仓储运输用度、店租住家用度、开店税费、人员人为、汽车交通、生活支出、仓储库存、货物积压、检查罚款——七七八八,这些成本,都要加在二级批发的价钱之上。在二级批发价市场,详细的批发价钱简直定,不是罗马入口商业批发商家能够决议的。作为入口商家,别说终端零售市场的订价权,就是二级批发市场的订价权,已经不在你的掌控之中了。

再看看零售商家层面,在二级批发商都会场,也一样存在着“二八定律”的规则。在你的十来款鞋样中,零售商家或许选择两三个名目,也可能选择三五个款,这就是你的商品能够下沉到终端零售市场的名目,至于数量,更有诸多你不行掌控的因素制约。好比,零售商家的零售订价过高,遭遇同款同品同质化竞争,直接影响销量等等。就这样,你煞费苦心、千挑万选设计开发的50个名目,幸运的话,会有两三五个名目到了零售商店。

由于眼光鉴赏水平的关系,到了零售店的鞋款,还纷歧定真的就是消费者喜欢的那款。林林总总,不止这些不确定因素。这里就存在着一个奇怪的环节悖论逻辑——生产厂商没有自己商品的终端市场订价权,也没有自己商品下沉市场终端的决议权,而终端零售市场的消费者,也没有商品名目的最优选择权。即即是一级批发商家准备了50个名目,经由二级批发商和零售商家两其中间环节的选择与淘汰,最终一级批发和消费者,只能接受这样的现实——明显有50个名目,最终消费者只能在在有限的三五个名目里选择。

咱们再说回价钱,如果一双鞋子的成本价,生产厂家出厂、运输清关税费、仓储物流成本等等——就算5欧元。凌驾5欧元,就是罗马入口商业商家的毛利润,在罗马的一级批发可以订价6到7欧元,实际情况会有差异,如果暂定7欧元。二级批发市场,加上所有成本支出、预期利润等等——批发8到9欧元很正常。

这双鞋子到了零售商店的成本,就酿成了不止10欧元,最终零售价最少18到20欧元。环节就这么多,我们都喊着淘汰中间环节,都知道降低运营成本,就这个商业模式,怎样淘汰怎样降低?一个商品从出厂到零售,履历诸如署理、分销、物流、广告、批发、零售——到了消费者手里,正常情况也是5倍到10倍的价差。有些商品,你六七欧元批发出去,在意大利人商店里,换个标签,零售价钱可能会卖到三四十欧元或更高。

这是一个现在最普通的商业逻辑,中间商的作用和反作用。这也是为什么这些年,电商能够崛起壮大的主要原因。《直展直销批发商城》——您第一时间直接投放样品在《展销商位》,就是建立在二级批发市场里的“批发商城里的《批发商城》”——零售商家也会第一时间看样订货,更可以第一时间少量试水,反映良好,立刻直接加单,不是向二级批发商家订货,是与罗马的入口商业一级批发商家直接生意业务。

怎样把货送到零售商店,现在的解决方案已经很利便了,《一洲华商道》接下来的《共享批发物流》方案,还可以给你节约50%以上的物流支出。《直展直销批发商城》——您可以自己决议批发价钱,想想看,您的成本是5欧元,去掉《展销批发商城》的用度,满打满算,最多数个欧元的总支出。您可以直接批发给零售商店,7个欧元,或者8个欧元,已经发生了20%到30%以上溢出效益,而零售商就能以15到18欧元零售,甚至更低,一连串的优势,去掉了一其中间商,绝对优势立马出现出来。

永远记着商业领域的一个真理,没有价钱打不掉的客户忠诚度!至于在《展销批发商城》,如何装点你的《展销商位》,或者放置一个专属iPad与零售商直接视频,或者在自己的展销商位上放置自己的二维码等等,现在的解决方案已经很是成熟,并不停地在升级更新迭代。如何制作您自己企业、商品的宣传视频,《展销批发商城》已经与软件开发商告竣协议,全部入住的商家配合使用一个APP线上订货专属平台。

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《一洲华商道》再三声明的一个原则——线上电商批发,如果不设置竞争规模和界线,最终无人能够赢利。因为电商平台使用欠好,就是一个无底限的赌场,看似利便了商家,实际上只是养富了头部垄断寡头,电商平台坐收渔利,普通商家争来争去,最终抹平了利润,天天都生活在水淹到脖子的境况之下,没有赢家。说到电商,侨界华商的任何企业行业,你生意的《防火墙》够高吗?你的行业《护城河》够宽吗?如果谜底不是,结论就是放弃发达致富的梦想,不具备一定水平垄断优势的企业,整天劳累奔忙,只是在做商品的搬运工,做别人财富的二传手——成就别人的财富和梦想。

这是经济纪律,这是市场纪律,这是人性的一定。什么叫资本,什么叫市场,什么叫竞争!特别是信息扁平化时代,一个项目、一个生意、一个产物,赚钱亏钱,市场的嗅觉很敏捷,一旦有利可图,投资、投机资本和市场优势资源,统统闻风而上。

原来以为,自己很智慧,原创、发现、实验、探索、努力,千方百计、勤勤恳恳、久有存心,好不容易创新缔造出的蓝海胜景,一旦发生利润效益,用不了多长时间,你的竞争对手就三五成群地蜂拥而至,顷刻之间——作为创新者的你,就一定陷入到恶性竞争的红海血雨腥风之中。险些没有破例,除非你混的欠好,生意做的七零八落,再不就是你伪装的足够好,市场没有发现你的生意赚钱。否则,无一破例,岂论你做什么生意,哪个行业工业,哪种产物服务,只要你做的生意有利可图,你就没有牢固消停的日子。

服装、鞋子、日用品、玩具、电子产物、灯具家具,还是餐饮、酒吧、剃头店、推拿店、美甲店、宾馆、司机加导游,学校、报纸、自媒体、电商平台等等,无一破例。所以,我们一定要清醒地认识到,生意,应该有门槛,给自己的生意筑起足够高的《防火墙》,拓展足够宽的《护城河》。这是一种重要的选择项,比你做什么行业工业产物,比你提供什么服务,都重要几倍几十上百倍。

黑社会贩毒,为什么打打杀杀抢土地,一个原理,垄断和竞争使然。资本社会,自由市场,这就是那只看不见的手,是资本在推波助澜,在兴风作浪。时机与梦想同在,危机与挑战共存。

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资本逃避动乱和纷争,它的天性是胆怯的,这是真的,但还不是全部真理。资本畏惧没有利润或利润太少,就象自然界畏惧真空一样。一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有10%的利润,它就保证随处被使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢蹂躏一切人间执法;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。

如果动乱和纷争能带来利润,它就会勉励动乱和纷争。走私、贩毒、殖民以及贩卖仆从就是证明。这是马克思说的吗?不重要,关键问题是,这些话在实际的商业市场一一被验证——这些话实际上是英国政论家托马斯·登宁说的。

想想看,你还想做暴利爆款的生意吗?《一洲华商道》,关注聚合规模的创新商业模式——锁定利润率。这是贯串整个《华商经济学》始终的原则。只因为我们是侨界华商,我们不是政治商人,我们没有类似华尔街的金融资本配景,等等,我们就是普普通通的侨界华商,所以,我们需要找到自己基业长青的生意经——《一洲华商道》主张——锁定最低利润率。整天想着《一夜暴富神话》神话的可以走开了,《一洲华商道》,没有暴富的奇迹《想法》,只有逐步变富的普通《干法》——从事任何行业工业产物服务,锁定超低利润率,就即是锁定了市场和消费者——就即是筑高了《防火墙》,就即是拓宽了《护城河》。

我们侨界华商,没有美梦可以做,只有实事求是,认清现实,在别人看不起的利润率之下,完成我们的创新创业创富,实现我们的基业长青。沃尔玛家族积累了2000多亿美元的财富,靠的不是暴利爆款,靠的是老沃尔玛——天天低价——只赚11%的计谋。商业流通领域诸如阿尔迪、好市多、宜家等低利润率战略,产物如优衣库、ZARA、小米等的高性价比计谋,都是这个原理。

再说回一下电商,热门话题总是绕不开、放不下。侨界华商也必须要借助电商平台,关键是怎么使用,完全依附于电商平台,死路一条,独立开发创新,死得更快。

我们知道国家有个提法,互联网+,提倡在互联网基础上做生意。而我们侨界华商,应该适合+互联网,就是互联网为我们侨界华商服务赋能。都在传扬着乐成者的经典案例神话故事,就像儿童一样,每小我私家都有一个挥之不去的梦想——电商的造富神话,神话不是现实世界的正常现象,说说听听也就而已——别认真。十几二十几年以来,侨界华商在互联网上,在电商观点风口上——有几个真的赚了到了钱?恐怕找不出几个代表人物,比中彩票的几率都低。

细细追究下来,咱们侨界华商——在电脑、互联网、电商上面,花掉的钱,亏掉的钱——大家回忆一下,盘货一下,看一下各自的堆栈储物柜,几多电子垃圾,除了正常所需,那些为了生意而不停大笔的投入,真的给我们的生意带来庞大增量了吗?那些老一辈的侨界华商,有些坚守恪守传统十几、几十年,也一样积攒下不菲的身家。而苦哈哈的新一代侨界华商,追逐新技术、互联网、新通讯、新电商、区块链、大数据、跨境电商、新零售、新观点、新风口、5G等等,这些不是我们普普通通的侨界华商的主战场,如果您自命非凡,那另当别论。否则,就我们平头黎民、普通商家,还是不忘初心,坚守第一性原理,老老实实做个生意人。

时机风口,还是留给那些一心梦想成为猪的人——风口上飞翔的猪。互联网电商是趋势,是为我们赋能,我们不具备躬身入局去做纯粹的物联网生意,我指的是侨界华商群体。有谁能筹集到几亿几十亿的资金,再耗上个三年五年、十年八年,打造一个模式,多重因素巧合契合——聚集到足够多的流量和用户。看看阿里巴巴、亚马逊、京东、腾讯等,在初期都是履历千军万马几番混战,荣幸就剩下这几个幸运儿。

典型的另有百团大战,就剩下了一个美团,现在,每年巨亏几十几百个亿,依然活得不错,身价不菲,继续扩张,适合我们侨界华商吗?我们看着都累。《一洲华商道》不阻挡模式,阻挡自欺欺人;不阻挡自私自利,有时候损人利己,只要不违法,我们也拿他们没辙。可是,我阻挡损人倒霉己——就像瑞幸咖啡,我研究关注咖啡店酒吧行业十几年,大家可以相见,我对瑞幸咖啡的态度和分析,应该怎样。

明知道模式有问题,依然造假上市,损人倒霉己,后续也需要负担连带责任。


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