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“博亚体育app” 〖渔具杂谈13〗价钱大战 到底谁说了算(下)

本文摘要:声明:您就把这篇当故事看,如有类似,纯属巧合。此文为本人原创,特别谢绝任何形式转载。曾经有段时间,除了鱼饵,有些钓具产物,价钱高一点还是能接受的,好比钓竿类的,岛国产的价钱有的上万,可就是有人买;台钓的小配件如8字环、太空豆之类的,零售价达8元/袋,比普通横跨好几倍也有较大的需求。 但这些仅仅是在有限的规模内,好比经济蓬勃的省份和比力落伍的省份消费需求差异。厂家通过设计高峻上的产物涂装和包外装,推出观感比力新颖的产物,提高价钱,提升利润空间也曾风靡一时。

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声明:您就把这篇当故事看,如有类似,纯属巧合。此文为本人原创,特别谢绝任何形式转载。曾经有段时间,除了鱼饵,有些钓具产物,价钱高一点还是能接受的,好比钓竿类的,岛国产的价钱有的上万,可就是有人买;台钓的小配件如8字环、太空豆之类的,零售价达8元/袋,比普通横跨好几倍也有较大的需求。

但这些仅仅是在有限的规模内,好比经济蓬勃的省份和比力落伍的省份消费需求差异。厂家通过设计高峻上的产物涂装和包外装,推出观感比力新颖的产物,提高价钱,提升利润空间也曾风靡一时。好比浮漂通过涂装的改变,由原来本色或漂白和简朴的线条装饰,生长到五颜六色,甚至专属个性化的涂装和签名;有的生长到适应种种鱼种、钓法的浮漂设计,越发细致,越发贴合钓鱼需要。总之,不管是哪种钓具产物,当设计在高位时,一定是曲高和寡,销量很难上去。

因为两个原因,一是品牌附加值上不去;二是高价位会受到山寨打击。钓鱼原来就是休闲娱乐运动,不是生活的必须,人们只有在经济情况允许的时候,才会增加支出,泛起感性消费,而大部门的消费人群都是理性消费的,这就决议了销量不会很大。高端产物并纷歧定就是高技术含量产物,更不是造飞机大炮,对于钓具产物模拟山寨还是比力容易的,而且知识产权掩护意识普遍不浓重。

曾经泛起某公司的“某佛手”浮漂在市场上一度比力脱销,可假“某佛手”却占据了一半的情况。甚至另有山寨的岛国名牌钓竿,涂装险些一模一样。

除了高度仿真的,另有许多李鬼,如“西玛诺”是名牌,于是就有“希玛诺”、“喜玛诺”、各色玛诺……就鱼饵而言,许多厂家是想涨价的,最低是不能恒久低价位,因为鱼饵公司靠利润来支撑企业的谋划运动。大厂家产物脱销,品牌秘闻雄厚,积累了大量的优势资源,也有很好的信誉度,价钱略涨一点或保持都能接受。但中小型鱼饵厂家直接涨价即是找死,为什么?同样的产物,大厂家卖5元/袋,小厂家如果也卖5元/袋,消费者怎么接受?除非是钓效一比秒杀大品牌,否则无人问津。

以一个普通消费者的心理来分析,大厂家的已经用习惯了,再改用小厂家的要冒风险。除非是哪个大师推荐的,但小厂家又请不起大师作代言人,于是推销变得很艰难。

推出的新品往往印制一批包装袋,出一批产物就没有转头的,都给印刷厂打工了。底气足的厂家可以在包装上打上零售价钱,但许多厂家做不到。同一种产物,比力好卖的地方,或者品牌有一定知名度的地方,可以卖5元/袋,而相反情况下,经销商只能按4元/袋出售,基本不赚钱,不赚钱的效果是来年就不卖了。同一都会的经销商如果有两三家都卖同类产物,那么占据优势资源的经销商或许率会降价销售,把其它经销商拼掉,自己独占资源。

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在不得已的情况下,厂家只能再做一个品牌,换个包装,制止同一都会卖同类产物而相互杀价。但换了品牌和包装,即是就是新工具,再重新去原来竞争就猛烈的市场抢占一点点份额,难度可想而知。经销商知道是原来的厂家,但消费往往不认可。

所以,价钱大战,是场混战,厂家与厂家之间在打价钱战,经销商之间也在打价钱战,厂家的产物自己和自己在打价钱战。销售量下滑的厂家一头雾水,不知道是什么原因。也许是销售政策问题,也许是业务员的问题,一通瞎操作,最后年年换政策,年年换业务员,反而业绩越来越糟。为什么,许多经销商与业务员建设了一定的互信和情感,一换之后,又得几年才气相互适应,即是是几年积累下来的一点基础,厂家自己给毁了。

混战之下,价钱不是某一方能定下来的,是恒久积累信誉、品牌影响力和其他资源和效果,牵一发而动全身,甚至会让企业走向一条扑灭的不归路,所以接纳价钱战需慎重再慎重!。


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